那poly是谁?大家可能不知道，但提到polycom，it业者都应该略知一二。polycom曾是全球第二，中国区no.1的视频会议厂商，2018年被缤特力plantronics收购合并后，新公司更名为poly。惠普收购的poly公司是polycom和plantronics的合体。(为方便，本文介绍poly公司的视频会议部分，继续沿用polycom这个名称)。
近年来，因疫情肆虐，视频会议厂商的业绩都不错。zoom会议的收入增长率多次达到3位数，市值一度超过思科;腾讯会议上线一年，突飞猛进，就达到了一亿月活，经过两年多运营，现已达到2亿月活。但polycom经营业绩为什么不增反降呢?
先回顾一下polycom的优秀产品和成功优势
polycom音视频会议产品曾引领业界30年，因音质好，产品稳定易用，深受客户欢迎，成就了全球第二，中国区第一的地位。viewstation、hdx、group 三代视频会议终端产品，代代经典，遍布政府大企业客户。
还有soundstation会议电话产品，因音质好、使用方便，在会议室喜闻乐见，被用户亲切地称为“八爪鱼”，市占率曾长期在70%以上。
(注：视频会议产品分会议服务平台和会议终端两大类，会议服务平台在服务侧运行，为用户侧的会议终端提供音视频媒体转码转发和会议管理功能)
2011年polycom收入达到顶峰，财年收入15亿美元。polycom面向未来，制订了积极主动的平台开放战略
这一年，智能手机成为主流，byod开始兴起，微信刚刚发布。行业普遍预测视频会议将无处不在，应用范围从会议室为主延伸到办公pc和移动手机都可以参加会议，伴随这个趋势，客户需要视频会议与统一通信(简称uc)融合，形成融合通信凯发在线的解决方案一起交付和使用。在技术实现上，伴随通用计算平台性能提升，会议服务平台将软件化云化，放弃传统嵌入式专用硬件，转向通用计算平台或云平台，从而降低成本和部署难度，更好的服务视频会议普及。
针对未来视频会议普及的趋势，polycom在融合通信(会议与uc融合)、云会议两大业务方向做了布局，战略上依托自有视频会议服务平台，通过合作借船出海，做大产品销售。在融合通信方向上，polycom与微软等uc厂商强强合作，推出联合的融合通信凯发在线的解决方案。在云方向上，发布realpresence cloud云视频产品和服务，联合会议运营商组建ovcc视频会议开放联盟，利用运营商，做大云服务。运营凯发在线的合作伙伴包括version、at&t、tata等全球top级电信运营商。运营凯发在线的合作伙伴还包括hp，polycom还收购了hp视频会议部门visual collaboration，作为收购协议的一部分，polycom成为hp网真业务telepresence的独家供应商，通过hp向hp客户提供视频会议产品和管理服务。
但2011年之后，polycom再没有超过15亿，连续徘徊在12亿美元左右。原因是什么呢?
时代车轮滚滚向前，视频会议更是飞速向前。2011年之后的10年，视频会议行业普及速度和发展程度大大超出了预期，发生了跃进式的行业变革。
视频会议不仅融入融合通信，还随融合通信一起，共同融入了协同办公it这个大业务。协同办公包括音视频会议、即时消息、邮箱、在线文档协同、工作任务管理、考勤绩效、门禁等，各功能相互集成联动，并智能加持，大幅度提供办公效率。越来越多的企业从提高办公协同效率考虑，选择完整的协同办公凯发在线的解决方案，疫情期间兴起的混合办公和相关应用宣传，大大推动了协同办公it的应用部署。hp公司也正是看到了混合办公带来的协同办公业务机会，看到了音视频设备在办公领域的未来潜力，选择收购poly。
伴随云服务日新月异，云会议服务也出现了颠覆性的创新公司。也在2011年，eric yuan不满cisco漠视webex的糟糕用户体验，走出cisco，创建了zoom。zoom不仅稳定，而且重视用户体验，界面简洁直观，支持一键入会，解决了传统视频会议开会难的问题，从而获得了广泛应用，疫情期间更是极速增长，年收入增长3倍。腾讯会议在国内模仿zoom，上线一年即达到1亿用户，2年实现2亿月活。腾讯正在整合企业微信、腾讯文档，构建基于云的协同办公凯发在线的解决方案。zoom和腾讯会议都是基于云提供会议服务平台，端侧以pc和手机app为主，在会议室场景也提供软件，但需要音视频厂家提供摄像头、显示、麦克风、音箱等设备。zoom和腾讯会议与polycom整体上是竞争关系，这压制了polycom会议平台和会议室终端的销售，在会议室场景的音视频外设上存在合作关系，但罗技和亿联等厂家提供音视频外设性价比高，polycom并不占优。
在传统视讯会议市场，老对手思科及时完成了组织重组和通信产品融合，实现了架构统一，云上云下协同，并基于客户存量构建了互通壁垒。polycom在通信融合、云上云下协同上功能缺失严重，面向传统视频会议客户没有竞争力。
重要的战略伙伴微软，收购skype，借鉴音视频技术技术，升级lync为team团队办公，作为office办公套件的一部分协同销售。其中会议服务平台微软自研，不再需要与polycom的合作。终端侧与云服务厂家相同，以pc和手机app为主，在会议室才需要polycom的音视频设备，大幅减少了与polycom的合作范围。即便如此，微软扩大了生态合作，罗技和亿联的音视频外设，性价比更高，进一步压制了polycom的收入。
总之行业发展催化出拥有颠覆性创新技术的新对手，而传统老对手历久弥坚，传统战略凯发在线的合作伙伴也调整合作范围，使polycom平台战略失败，产品销售被压制。
那hp为什么要收购poly?前景如何?
先看惠普怎么说。惠普总裁兼ceo恩里克·洛雷斯(enrique lores)表示：“混合办公的兴起创造了一个千载难逢的机会，将重新定义工作的完成方式。惠普与poly的结合，将创造一个领先的混合办公凯发在线的解决方案。惠普公告，此次收购将加速公司“创建增长型产品组合”的战略，进一步强化惠普其在“混合办公凯发在线的解决方案”方面的行业机会，有利于公司的长期可持续增长和价值创造。
简单讲，2015年老惠普(hp)分拆为惠普和惠与后，惠普继承了终端业务，有电脑(台式机、笔记本)和打印机两大办公产品。收购poly(含polycom)后，可为惠普增加音视频设备业务(含耳机)产品。新合入产品与hp现有产品可面对同样的客户，使用同样的渠道，进行协同销售。这笔交易将立即增加hp的收入和利润，并增加惠普在办公it设备的综合竞争力，帮助惠普在混合办公趋势下获得持续收益。
惠普收购poly后，将向客户提供电脑、打印机、音视频会议设备一揽子办公产品，协同销售。与罗技、亿联比，产品序列更加完整，销售渠道更强。
但这些优势，能否赢得与罗技和亿联的竞争，不是决定因素。重要的还是要看polycom被收购后，能否领先推出更具竞争力的产品。我认为以polycom的音视频能力，在加大研发投入的情况下，是有机会领先于罗技和亿联，为惠普带来可持续增长的收入。
这起收购对视频会议的意义?
这起收购，意味着起于专业av的视频会议产品，经过30多年的发展，将逐渐融入到办公it设备中。
未来趋势可参照照像机融入智能手机。智能手机强大的照相功能代替了大多数照像机，仅留下专业摄影或摄影爱好者，还会使用专业照像机。视频会议将保留应急指挥等专业场景，在主要的办公场景，将融入办公it设备，不再作为独立的凯发在线的解决方案来销售。