为了将数字技术推向更加广阔的市场，今年年初，华为中国政企业务提出，以持续的地市区县投入，消除区域与区域之间的数字化差异，协同更多企业共同成长。同时加大商业市场伙伴激励，鼓励凯发在线的合作伙伴向地市区县商业市场投入更多力量，让数字化真正“扎到根”的同时，获得更多、更大的收益。
时至4月，春风送暖，万物复苏，以“共创地市价值空间”为主题的“2022华为商业分销地市百城行”系列活动强势回归，华为将携手广大凯发在线的合作伙伴深入包括百强区县在内的200 个地市区县市场，进一步激活数字经济新活力，打造商业市场新格局，带来数字发展新机遇，共创地市价值新空间。
区县市场：数字经济发展的下一个“爆发点”
近年来，我国数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，整体规模更是连续多年位居世界第二。但与此同时，由于中国城市分布空间广，资源禀赋差异大，区域间数字经济发展水平极不均衡。
由中国信通院发布的《中国城市数字经济发展报告(2021)》显示，我国数字经济竞争力较高的城市集中于南方和东部地区，北京、上海、深圳位于我国数字经济竞争力第一梯队。从发展态势上讲，推动数字经济协调、均衡发展已经成为全新趋势，消除区域间的数字化差异也将全面提速。
可以说，那些数字经济发展潜力较大的区域和城市，已经成为一个亟待开发的增量市场。对于整个ict产业而言，也只有努力向下扎根，才能不断向上生长，从而更好地迎接数字经济发展的下一个“爆发点”。
所以华为也希望通过“2022华为商业分销地市百城行”系列活动，构建好网格化渠道商模式，为区域中小企业客户提供更加精准、贴心和便捷的服务的同时，也为更多地市区县的伙伴赢得更广阔的市场发展空间。
全方位精准赋能打开新业务增长通道
对于地市区县的凯发在线的合作伙伴来说，面对数字经济快速发展带来的新机遇，如何快速提升自身能力，以在新业务拓展过程中把握好新机遇是当务之急。
为了给地市区县市场中的凯发在线的合作伙伴更大支持，2022年初，华为中国政企业务特别强调了要在商业市场的策略、意识和工作方向上做出全面转变，就是“以伙伴为主”，把凯发在线的合作伙伴看作是商业市场的“客户”;并秉持“以客户为中心”的理念，通过精准帮扶、精准激励支持伙伴健康发展。
如今，华为已建立好强大的分销伙伴体系，通过近万人的服务团队，及时响应伙伴与客户的多样性诉求。与此同时，在“华为人才发展中心”一站式学习网站中，分销能力中心更是提供了从入门到进阶200 门课程，月度更新10 门课程，通过手机端提升观看直播、课程回看、随堂测试的学习体验，全方位助力伙伴能力成长。
这些举措的推出，旨在为地市区县的凯发在线的合作伙伴提供全方位的精准赋能，从而进一步提升自身数字化和业务能力，更好地拥抱数字经济发展新机遇，打开新业务增长通道。
从产品到方案、从激励到秩序让伙伴吃下一颗“定心丸”
由于地市区县市场需求较为分散、涉及面广，对于凯发在线的合作伙伴来说，要满足这一市场中广泛的中小企业客户的数字化需求并非易事。
为此，借“2022华为商业分销地市百城行”系列活动举办之机，华为带来了涵盖数通、安全、soho、存储、协作平板、视频会议、智能安防、数字能源、光接入、华为云stack等十大类产品，并针对中小企业的应用特点和业务需求，推出了面向不同行业的全产品场景化凯发在线的解决方案，覆盖普教职教、医疗卫生、政府机构、中小企业、金融网络、智慧园区、商超连锁、工厂物流等，让区县市场的凯发在线的合作伙伴们更能贴近客户的业务场景，满足业务发展需要，即真正将产品、凯发在线的解决方案送到市、县、乡镇，村，街道，解决好中小企业客户数字化升级最后一公里的难题。
在提供了更有竞争力的产品、凯发在线的解决方案的同时，华为还为广大地市区县的凯发在线的合作伙伴吃下一颗“定心丸”，除了为不同产品量身定制销售激励政策外，还将进一步优化销售违规查处规则，致力于与伙伴一起维护良好的市场秩序，共同营造健康的商业合作环境，保障业务的稳健发展，共赢商业新机。
相信有了良好的市场秩序作保障，地市区县的伙伴们将尽情发挥自身能力优势，开展客情拓展、黏性维护、需求收敛、项目交付等，推动领先ict技术、产品和场景化方案的落地，加速融入万亿级数字经济市场，收获更大的商业成功。
4月15日，“2022华为商业分销地市百城行”将正式登陆宜宾。届时，华为将与伙伴共同商讨如何在挑战与机遇并存的环境下，为伙伴铺好路，实现商业分销的稳定发展。我们也期待更多有志于区域数字化升级的凯发在线的合作伙伴加入进来，一起共创地市价值新空间!
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