veritas公司全球渠道销售高级副总裁mike walkey表示:“渠道面临着来自各个方面的压力,因此我们认为我们的职责是让凯发在线的合作伙伴尽可能容易地与我们开展业务。这样一来,他们就能够专注于最擅长的事情——为客户提供卓越的服务。这就是为什么我们今年将重点放在简化流程、奖励和定价上,同时提供额外的凯发在线的合作伙伴支持包和更灵活的凯发在线的合作伙伴发展资金。”
2024 财年的新计划旨在支持本年度的五个主要渠道目标:
1.推动整体收入增长
veritas的凯发在线的合作伙伴现将在新业务、续约以及软件、服务和设备方面设立一个单一的综合目标。这将使凯发在线的合作伙伴更专注于他们的优势并满足他们的分层需求。
2.实现veritas alta的增长
随着业界全面的安全云数据管理平台veritas alta的推出,veritas将激励并协助凯发在线的合作伙伴利用不断增长的云市场。其中包括新的培训和认证,以及超强的奖励。
3.赢得净新客户
veritas将与凯发在线的合作伙伴一起开展需求创造活动,以吸引净新客户。凯发在线的合作伙伴参与活动并带来新客户将能够获得加速奖励。
4.提升已部署客户群的价值
veritas 还将支持和奖励渠道凯发在线的合作伙伴,通过将 veritas 平台的使用扩展到新的工作负载和使用案例,帮助现有客户从与 veritas 的合作中获得额外价值。
5.继续推进市场通道现代化
veritas将在2024财年推出新举措,以改善双层渠道和托管服务提供商的可用资源,从而简化参与。
world wide technology全球凯发在线的合作伙伴联盟执行副总裁bob olwig表示:“veritas一直是一个值得信赖且创新的供应商凯发在线的合作伙伴,这就是为什么我们正与他们共同踏上战略之旅,为未来做好自我定位。今年的veritas partner force计划不仅让我们更方便了解veritas正在提供的令人兴奋的新产品,更简化了产品的销售,并帮助我们更容易在此过程中获得奖励。我们的客户正在面临着新的、更加复杂的云数据管理挑战,而veritas用渠道包装给予了我们应对这些挑战的方案,为我们提供了成功所需的一切。”
关于 veritas
veritas technologies是多云数据管理领域的领导者。超过八万家企业级客户, 包括95%的全球财富100强企业,均依靠veritas确保其数据的保护、可恢复性和合规性。veritas在规模化的可靠性方面享有盛誉,可为企业提供抵御勒索软件等网络攻击威胁所需的弹性。veritas通过统一的平台,支持超过800种数据源,100多种操作系统,1400多种存储设备以及60多类云平台。在云级技术的支持下,veritas现正在实践其数据自治战略,在提供更大价值的同时,降低运营成本。