云计算在中国发展了有十年时间，2015年开始呈现出云计算应用繁荣的景象。正如中国科学院院士梅宏所言：“如何应对复杂多样的应用需求成为云计算重要的关注点，这时是我们api经济的起点。在云里面开始考虑大数据处理，按照我们相关统计，存储和处理云开始使用云平台是3%，仅使用云平台进行数据处理达到14%，基于云大数据投入增长速度基于企业自建的三倍，大数据成为云计算重要应用。”新华三ceo于英涛对国内云市场的理解是：“云计算已经进入了下半场，上半场是应用的云化，将应用、业务上云，下半场进入云的原生应用的阶段，基于云的业务与模式创新，将云计算平台化、与大数据、物联网、人工智能技术相融合。”
“云领未来”，奠定了奠定了新华三云业务重要的战略地位。云计算进入了下半场，那么下半场意味着什么?云的联生应用越来越多，原来仅仅是迁移到云上，如今要求现有的业务系统多方适应云架构的要求，如果跟不上快速迭代业务需求的脚步就会产生更多的问题，这对于传统的企业云要求是一种差别性的颠覆，所以对云平台的要求就是能否支撑云原生，无论是服务器还是数据层也好，这或许是下半场很重要的一个特征。此外，如何让云运营起来是利用云的关键，云绝对不单单是卖卖产品那么简单。例如兴建一个社区，围绕各方面进行运营的产品服务能否有效支撑，这是一个值得关注并深入探讨的问题。
新华三集团云计算产品线总裁吴健
从技术驱动的角度分析，现今围绕云周边的技术发展呈现迅猛发展的态势，其实就是一种云优先的战略要求，即做任何事情都要事先进行云架构，否则无论是大数据、人工智能还是物联网都无法有效运转并发挥作用，所以云是基础，是影响全局的关键;另外对于新技术的快速发展，云计算存在一种相互作用的关系，同时这些新技术快速发展对云要求提升了不少。
无论是城市云还是行业云，新华三集团云计算产品线总裁吴健表示：“新华三着手布局城市云，就会涉及服务当地企业以及消费者的职能，可以理解为本身包含了政务专享云部分，也包含了公有云部分，只是一种更本地化的呈现。而行业云更多是一个行业属性，可以简单分成几种，一种是完全作用在互联网，另一种是在行业内网，例如电力、银行等，这种行业云是一种专网模式的呈现;还有一种行业云事实上与公有云相似，只不过行业属性表现特别强烈，可以充分满足行业化需求。"
总体来说,想要玩儿转云的下半场，首先就需要做双模形态it，客户既需要支持传统的it架构，更需要同时支持全新的以云计算为主要形式的it架构，两者兼顾才是大势所趋;其次在产品和凯发在线的解决方案的应用理念上强调以应用作为驱动力，新产品和方案都应该如此构想;,第三方案供应商不应该只简单交付凯发在线的解决方案，而是要讲运营能力加入其中，这才是新的商业模式。
赋能运营 让云真正落地
新华三与紫光云数合作赋能运营城市云。 据了解，紫光云数作为重要的凯发在线的合作伙伴将会承载投资和运营功能，完成战略布局的优化。双方在技术、平台、支撑、资源方面实现全部共享。对此，新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健表示，“这样一个计划的发布甚至是落地，可以称之为赋能运营。众所周知新华三本身并不做业务，但是通过这项计划将自身的平台，包括能力进行开放，无论是联盟的形式还是通过凯发在线的合作伙伴，将赋能进行到底。”
“这是拥有平台、数据共享以及完备的合作，不同于过去，就是简单建一些idc或做一两个应用就万事大吉。新城市运营首先要具备完善的平台，其次还要从运营的角度出发持续赋能，强调两个维度，分别是‘新’与‘运营’。新代表着平台与生态的兼顾，甚至包括新的产品模式;运营代表的就是一定要赋能给相关专业的团队，将新的商业模式，甚至是服务与产品赋能于相关团队，完成合理的利用，这是很关键的两个不同点。” 吴健补充道。
谈及新华三的生态战略，吴健认为：“新华三希望架构一个生态平台，形成具体的影响。更多时候，企业通过自身的技术平台、方案平台、实验室甚至是培训，将这些凯发在线的合作伙伴的能力加以聚集，共同交付一个凯发在线的解决方案，产生价值后再交付给客户。这种聚集效应更多的不同在于，新华三作为一家开放、合作的公司没，有独享的心态。”
此外，如何协调生态间的矛盾也是至关重要的一个环节。“例如我们建城市云和行业云的过程中，最重要的是要找到最合适的凯发在线的合作伙伴来完成。其中，最关键的是要衡量凯发在线的合作伙伴是否对新形式运营方向的同认，并具备强烈的实施意愿，当然凯发在线的合作伙伴也需要有相当的实力，毕竟完成新城市的健康运营是需要长期持之以恒的。”
立足产品 触发云端
新华作为是一家具有完整it凯发在线的解决方案的供应商，在技术专注、场景开发以及战略规划方面得天独厚。新华三更敏捷、更快，一直专注于同一个战略选择和技术路线，产品上聚焦，例如在云安全方面所采用的虚拟机隔离技术，通过领先sdn和nfa技术应用到云中，形成一个虚拟私有云(vpc)，保证多租户的隔离安全，这也是一个安全级别很高的虚拟私有云，有效避免当公有云内部一个主机被突破后，其他主机还能保证安全。
用迭代式开发机制打通了从市场、研发到交付的流程，真正满足客户场景化的需求。“在过去几年发展很快的秘诀就是我们的产品化方案，针对不同的行业都有不同的产品，而且是产品化交付，又或者说是得成熟商用版本才能交付，不仅仅是每个客户个性化设计而已。”吴健阐释道。同时，新华三有紫光背景，同时又是企业化运作，机制很灵活，完全自主知识产权的研发和产品化能力更让客户更值得信赖。