以下是现场速记。
maxhub大客户部总监袁陈冬
陈冬：大家下午好，我下面给大家进行比较轻松的分享，关于云透社开会，对于在座级别人来讲，日常主要工作是开会。
maxhub给原有会议带来怎样的改变呢?我们做的是交互智能平板，大家在展位上都已经看到了，现在有些客户都有一些感觉，好像到一些地方开会，他们现在都不用投影机，也不用电视机，就用一个会议平板写写画画，这个东西到底是什么?
首先来看我们是广州一家民营企业，我们公司为什么会做交互智能平板的产品?我们自己在做这个产品的时候，首先我们自己是最开始的用户，我们发现传统的会议室，你用投影机或者电视机也好，比如我们今天这个会，要插一些线和音箱设备要做长时间的准备，我们设备是一体化设备，只要一键将内容传输到大屏幕上可以进行批复，我们发现高效是这个时代的刚需。
比如今天这样我们开会还是停留在上个世纪的，我们20年前用的是投影仪，现在用的还是投影仪，大家做了ppt，可能在有些场合特别是一些大学里ppt用的都是十年前做好的，一点没有改变，但是这个社会已经发生了很大的改变。
从会议室角度来讲，现在虽然有这么一个流程图，但实际上现状是这几个会议形态现在是并行的，现在也还是有纸制会议，包括我们智能交互会议，这个是现阶段并没有这么明显的分业，但是这是一个趋势。
我们做的设备—智能交互会议一体机集成很多设备，传统意义来讲把投影仪、电子白板、音箱设备全部集成到一个设备上去，它可以同时进行读写、显示、视频会议。但是它不仅仅是这么多设备的集成，它更多的是把这样的设备放到一个会议室里面，它解决的大部分问题是协同问题。
我们一开始定义这个产品进入到企业，为什么进入到企业?第一个从现在的经济发展情况来看，企业的数量是不断进行攀升的，这是一个很大的市场，我们根据奥维预估全球大概有1亿间会议室，这是我们天然的会议场景。
另外还有一块，现在企业对效率要求完全不一样了。我们现在提一个概念，企业都被互联网化了，包括我们今天来开能源cio峰会，我们谈的更多是大数据，谈的更多是企业信息化的改造，所有行业都被互联网化。
有几个概念：
产品模式互联网化。我们所有的包括沟通环节、产品定义环节都需要变得更加高效
管理模式互联网化。我们自己内部会想一些问题，哪怕放到三五年前如果没有微信产品的产生，大家工作的界限是很清晰的，我下班之后就回家该干吗干吗去，现在有了微信特别微信工作群，任何一个企业工作和生活区分不开，这一块对整个企业运作影响来讲，它会把我们日常的沟通对迅捷性要求很高。
我们创立maxhub，是17年开始创立的，之前我们做交流品牌。17年我们发现，企业的会议室是下一个增量，所以我们创立了maxhub全球新的品牌，我们在全球70多个国家都有注册，用maxhub品牌在进入企业市场，相当于它做的是智能终端，因为它是针对b端的终端来做这个设备。
我们maxhub从17年开始做，现在已经做到行业第一，用了两年多的时间。我们想做的是通过maxhub这个产品来定义新品类，从而去快速的成为品类的代名词。
这是现阶段整个会议平板市场的情况，从18年的数据来看，整个中国现在有25万台的市场容量，大概是50多亿的市场份额。其中maxhub占比差不多从数量上占到25%，销量上到30%，我们基本是这个行业领头羊。从今年数据来看，还会越来越高。
大家可以看到有一些国际性品牌，飞利浦都在这个领域，包括传统电视机厂商，大家都比较看好这个行业。
maxhub做这个东西有哪些优势?首先我们来看产品。我们上市母公司叫视源股份，我们是第一家定义这个产品，提出这个产品概念的人。另外我们从产品软件、硬件上在行业具有领先性，我们现阶段是全球大尺寸做液晶屏，全球所有厂商最大的客户，现在大尺寸的电视在家用市场体量不大，基本都在商用，商用市场基本是教育和会议的市场，我们是全球第一大的厂商。
这是我们在技术上的创新，我把这些东西加了触摸、显示集成新的功能。我们在触摸、无线信号传输、图像处理具有300多个专利，我们是广州每年申请专利最多的企业，maxhub只是其中一块业务。
我们针对客户有非常全面的服务支撑，因为现在在座的大家都是一些央企会有非常多的分支网络，我们服务网络可以覆盖到大家所有的分支机构。
第二个做这个产品，现在有赖于外部的因素，因为现在外部市场更加成熟，包括一些技术(显示、触摸技术)，我们今年第一代会议平板芯片全部用的是华为海思芯片，它已经具备大规模商业应用能力。
现在办公系统大家也都有这样的风尚，比如像现在钉钉推广很火，钉钉推广对智能办公这个领域、这个市场有很好的宣传作用，我们跟着这样的风潮做我们的改造，包括钉钉现在帮我们会议平板。
我们的挑战：挑战不做展开。我们有先发优势，也有现在比较好的市场占有率，如何把这个市场更好的耕耘?这是我们需要去做的。
我们做这个产品有一个比较明显的边界，我们只聚焦于最高端的企业，做专业高端的会议综合需求凯发在线的解决方案，我们现在也在转型，除做会议室之外，它的应用领域除会议室有很多新的方面。比如针对能源做一些交互的数据看板还有大数据的指挥平台都可以来做这个事儿。
这个是我们现阶段跟其他厂家的区别，因为可能很多领导对这个产品有一定的了解，但它已经是屏 软件 开放整合的阶段。特别坦率的讲，现在很多做屏厂商不会说自己是做硬件厂商，它一定会说自己是互联网企业，自己有很多东西，但实际上在外界来讲因为数据骗不了人，我们上市公司营收如果还在屏，大家会觉得还是屏的企业。
我们现阶段主要做以下几个方面的工作：
我们是开放式的和很多厂商合作，打包我们智能凯发在线的解决方案。包括在平台端跟别人打通，这样的合作共赢去建立市场，而不是自己完全闷在家里面去做这个事儿。
另外我们现阶段聚焦的用户，我们做了两年多的市场，我们发现不是说所有的行业、所有的公司都对这个产品非常的感兴趣，我们现阶段通过我们自己的销量聚焦九大行业做这个事儿。
我们现在整体的情况，超过一半的世界500强企业都是我们的客户，这个只是我们现阶段进入到用户的通路，我们未来的一些空间还非常大，因为客户采购需求是渐进式的，除了华为买1万多台，是比较特殊的案例。
我们这个高效会议平台为用户带来哪些价值?
这个设备是无界协作，它本身是带触摸大屏板，这个设备可以激发大家在会议中自创造力，比如刚刚有领导在演示的时候特别想上去戳一下，我们也可以做批注功能，把你的想法写到这个平板上，这样的话大家整个创意都可以没有限制的去激发。
我们针对未来很多规划，现阶段我们是硬件厂商，但是在软件层面我们今年打通了整个会议全流程，包括会前预约，会后会议记录全自动在做。后续我们会进军到服务层面，特别是云端，把企业很多东西全部汇聚起来，大家作为cio决策的工具。
今年我们做了一些尝试，从会议把这个产品线延伸到其他领域，包括做商超、酒店地产这是我们现阶段的产品，大家在很多的应用场景都可能用到我们的产品，现阶段我们不能说所有品类第一，但是我们保证在所有品类都是最大牌厂商提供业务服务以及比较好的售后保证。
这是公司现在的口号，“世界是屏的，屏是maxhub的”，谢谢大家!