以下是现场速记。
天翼云国际部存储产品线总监 潘亚莲
潘亚莲：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好!我是来自天翼云存储产品线的潘亚莲，很荣幸有这样一个机会借助范总cio大会平台和各行各业的领导者聚在一起，聊一聊天翼云在绿色低碳领域提供的存储凯发在线的解决方案。刚才各位专家介绍的是大而强的凯发在线的解决方案，我介绍的可能是小而美的产品，希望能够给各位带来不一样的体验。
我的介绍主要分为三个部分：天翼云的发展历程、企业数据中心的痛点问题和天翼云在今年3月发布的存储资源盘活系统。目的就是为了帮助企业数据中心提高it资源利用率，降低投资成本。
天翼云成立于2012年，前身是中国电信股份有限公司云计算分公司，经过十年的发展，我们从最开始仅有的云主机、云存储产品紧密围绕2 4 31 x o的资源布局战略，经过十年，我们在2021年全面进入天翼云4.0时代。什么是4.0?我们实现了一云多态、一云多芯、一张云网、一部架构、统一调度、统一云维，产品和技术的升级带来了天翼云算力存储网络能力的全面提升，同时我们也紧密围绕千城万池的战略加快算力的全国部署。依托5g 行业云 ai，天翼云助力企业用户实现数字化转型。
2022年，我们全年收入达到579亿元，同比增长108%，成为全球最大的运营商云和国内最大混合云，中国公有云iaas paas进入市场前三，我们一直保持政府公有云和中国混合云的市场第一的份额。天翼云一直以国家云建设为目标，致力于为企业用户提供值得安全信赖的云服务。
当前，数字化和绿色化两大趋势相互融合，我们一直坚持以数字化促进绿色化，助力经济社会发展绿色转型。去年我们建成全国首个100%绿色能源可溯源的大数据中心在青海落地，同时发挥国云东数西算能力，将东部的算力需求有效引导到绿能充沛的西部地区，促进绿色发展。我们部门作为存储产品线也在积极探索如何帮助企业数据中心进行绿色转型，提高资源利用率，实现节能减排、绿色低碳的目的。
看一看企业数据中心存在的问题都有哪些：
闲置资源过多，当前的分布式云存储系统，整体利用率不是很高，大概有40%-50%的容量从来没有被利用，为了满足系统性能和升级扩容的要求，企业一般会购买超过实际容量需求数倍的磁盘，造成存储资源和设备能耗的浪费。一部分客户存在大量的闲置服务器，即将退出服务，这一部分服务器如何处理也是一个问题，留下来的话会占用宝贵的数据机房空间，但处理掉的话服务器上面存在着企业关键应用的核心数据，如何有效地安全处理也是一个问题。
困扰很多客户的供应商锁定问题，当前存储系统大部分都是软硬一体的方式，一旦采购涉及到后期的升级扩容成本是非常高的，传统的建设周期会非常长，涉及到采购、物流、硬装、软配等复杂流程，无法满足业务快速发展的需求。
针对国家双碳战略，企业数据中心也在思考如何进行转型，解决资源空跑、无效空耗的问题。今天上午联想的宋总也有提到企业的esg战略，部分巨头企业先后提出esg战略，就是提前做好碳资产管理，关注碳排放，进行绿色转型。
基于此，天翼云推出存储资源盘活系统就是为了解决上面提到的各项问题。这是和硬件完全解耦的系统，能够和服务器现有业务共存，通过将服务器和管理的存储资源统一纳管，转化为高性能的虚拟存储资源池，通过标准的iaas、saas协议提供块存储服务，我们支持弹性扩容，提供安全稳定的私有云环境。
为什么定义成天翼云自主研发的，世界上第一款全用户态的软件定义存储产品?采用分布式多控制器架构，确保高可用、可扩展，同时强大的兼容性和硬件异构的特性能够将闲置的资源进行整合，为新业务提供存储能力。
我们说天翼云是革命性的存储产品，相比于市场上通用的存储软件来说，我们有些不一样的特性。目前市场上通用的商用软件存储产品关键核心模块都是依赖于linux内核，本质上是具有存储功能的定制化操作系统，因此需要和硬件进行适配，按照软硬一体的方式进行交互。我们的研发团队通过自主研发，让存储软件完全跑在用户态，彻底解决硬件兼容性的问题，实现存储软件的低成本快捷交付。
支持业务共生，我们可以和服务器上现有的业务共存，实现一机两用、资源共享、科学共存的方式，有效地提升资源利用率。
兼容性强，适用于市面上通用的标准化服务器，覆盖常见的linux操作系统，支持x86、arm、龙芯三种指令集部署，服务器可以适用不同硬件配置规格，这里叫做异构部署。
采用分布式多控制器的架构，实现多节点同时读写，这样也就避免单点性能瓶颈问题，同时具备集中式软件低时延特点，宏观上通过提供分布式可扩展性，微观上对每个券具有多种能力提高可用性。
最后一点就是面向不稳定的环境，依然可以确保数据不丢，服务最大化运行，弱网弱算弱盘的情况下，天生面向混沌环境设计，就是在cpu、内存、磁盘或者网络资源紧张的情况下，或者因为采用一些能源不稳定的供给场景造成电压电流不稳定，或者网络不稳定，通过技术手段确保服务的最大化运行。
作为一款存储产品，具备高可用、高性能、低成本、广泛兼容和数据安全五大特性，采用基于mpio的一主多备方案，集群中每个连券都有多条访问路径，主机断开可以秒级切换到备用连接，集群中的所有服务采用冗余部署的模式，单节点、单链路、单服务器、单磁盘，这些故障都不影响集群可用性，业务层面每个券都可以根据业务需求选择不同的ec纠缠码或者副本方式，通过数据冗余实现数据不丢。实验室测试的环境下单券lops可以达到15万次，读写实验0.2毫秒，规模层面支持1024节点的集群规模，构建pb级别的存储资源池，能够支持弹性的扩容、缩容，随时下架高能耗的设备，采用低能耗的设备。
用户在购买产品的时候是可以根据初期的业务规模购买软件许可证，限制的是可以使用的资源，不是可以纳管的硬件资源进行付费。支持部署通用服务器，整体解除运营商绑定的问题，成本也会更低。作为纯软件的产品交付，安装使用运维非常简单，节约时间成本和人力成本。广泛兼容就是之前一直说的能够和不同的硬件进行兼容，包括跟硬件上的现有业务进行兼容，不挑底层的硬件和操作系统，充分利用业务的闲适资源。我们支持开启chap认证，只有有全新的客户端才能进行接入，支持和ip sack结合，支持数据传输的安全。
作为一款存储产品，我们在技术说提供这些优势，同时也很关注用户的使用体验，可以定义为一款绿色、轻量级的存储，做到三个友好、五个极致。
用户友好就是使用起来非常简单，单核cpu2gb内存就可以体验产品所有能力，集群模式不依赖于ntp服务器，传统的软件定义存储产品在安装的时候需要进行大量的环境准备工作。我们支持api命令行、外部控制台、支持监控告警能力，整体使用起来都会非常简单。服务器友好就是产品运行是全用户态近程，运行在linux内核上，不挑底层硬件操作系统，不同的cpu架构、磁盘、服务器、操作系统都可以运行。业务友好就是可以和现有的服务器业务共存，充分利用业务闲适可用空间，支持弹性扩展、在线扩容，用户可以根据实际业务需求随时进行在线扩容。
极小的安装包，我们交付的是只有170mb的高度优化zip。极易的交付方式，纯软件交付极简单，支持部署用户通用服务器。极强的产品化思维，重新定义软件存储产品的安装部署方案，三步三分钟即可完成集群部署，构建一套数据中心级别的存储资源池。极简设计理念也是为了简化运维，产品复杂度越低，用户使用起来越简单也就越不容易出错。极轻的资产投入，我们集群三节点起步，支持在线扩容，用户可以根据自己的需求，前期不需要一次性投入大量的成本，后期根据业务需求随时扩容即可。
服务器性能优异以及网络带宽充足的情况下可以完全替代算存储，支持和openstack、k8s这种环境对接，满足不同应用需求，也可以部署vmware这些虚拟化平台支撑业务。
管理层面支持多种方式进行集群管理，包括服务器管理、操作系统、target管理以及监控告警等等能力。
数据层面支持和上层的业务通过协议进行连接，对用户来说看到的就是一个本地的存储券，数据可以直接像使用本地盘一样存在这个券上面，实现一套系统统一存储的目的。
我们支持搭建混合云存储，可以和公有云对象存储进行连接，享受云上无限的扩展空间，这种产品支持部署在用户本地，支持部署在公有云或者私有云环境，提供不同的缓存策略，可以选择把热数据存在本地，冷数据存在远端，也可以选择在云端和本地同时存储一份数据进行备份，用户可以针对云上空间按需使用、弹性付费，享受云上无限扩展的能力。
第二存储用于那些不经常访问的非关键性数据，一般使用经济的、性能较低的设备，适合长期存储，这种类型的数据大部分是备份、灾备、视频监控或者归档数据，利用可以和现有服务器进行整合的特点，能够快速实现业务交付。
我们再看一看存储资源盘活系统到底如何帮助用户降低it成本，我们面对的客户大部分是有些存储设备，但整体资源利用率不是很高，而且又不希望通过增加成本的方式购买新的服务器，为新的业务提供存储能力。通过存储资源盘活系统对现有服务器的整合改造的能力，帮助用户搭建一套数据中心级别的存储资源池。首先是节省硬件投资，只需要使用现有的设备即可，能够和现有服务器上的应用进行兼容，采用智能算法确保数据动态均衡。提高现有服务器的资源利用率，把闲置磁盘整合起来重新利用。充分利用低功耗设备，支持x86、arm、龙芯三种指令集混合部署，充分利用低功耗能力，支持hddssd硬盘混合部署。相对hdd来说，ssd提供10倍的性能和可靠性，单位容量全闪存功耗只有机械硬盘的50%，整体能耗会更低。我们还优化ec编码效率，提高资源利用率的同时降低cpu占用，整体进一步降低数据中心的能耗。
最后是两个客户案例的分享：
风电企业的智慧风场项目，客户本身有些服务器，但整体利用率不高，近期想要上线一个智慧风场大数据分析平台，利用h-block把8台闲置的服务器进行整合，为新上线的大数据平台提供部分存储服务。用户提高现有的设备资源利用率，同时降低经济效益不确定性带来的投资风险。
人民医院项目是想把packs影像系统进行重新整合规划，本地保存近30天的影像数据，剩下的数据作为冷数据上传到对象存储。我们利用存储资源盘活系统构建混合云存储的这部分能力，实现了客户的需求，并且满足了医院未来五年的数据增长，医生的调片速度从原来的4-5秒降低到1-2秒。
天翼云一直坚持核心技术自主研发，坚持科技创新，并且积极服务于国家战略，助力千行百业实现数字化转型。我们部门推出的存储资源盘活系统就是针对企业数据中心绿色转型提供的存储凯发在线的解决方案，目的就是为了帮助企业提高it资源利用率，加快业务新上线的流程，降低整体使用成本。
欢迎大家扫描我们的二维码，了解产品更多的详细信息，也可以联系凯发在线的客户专员，申请三个月不限容量的免费试用。
最后再打一个广告，因为我们部门是天翼云国际业务事业部。天翼云从2022年开始进行相关出海建设，今年已经在东南亚、欧洲、中东、南美地区建立公有云资源池，如果在场的各位企业有出海的需求也可以联系凯发在线展台的工作人员进一步交流。