pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟
pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟也颇有感触：“数字化转型已成为中国企业谈论越来越多的话题。但实际落地的案例却很少，成功的案例更是凤毛麟角。”
数字化转型应避免的三个误区
造成这种情况主要是由于中国企业在数字化转型过程存在三大误区。首先，中国企业注重长期规划，但在数字化转型中的投入持续性较弱;其次，对人才的关注点在咨询性人才，技术型人才略显薄弱;最后，对创新型研发缺乏大刀阔斧的胆识，企业不能仅注重成本，还要放眼技术前沿。
“中国企业善于做长期规划，经常做五年、十年的大规划，实施过程中不能坚持贯彻，中途又会因领导更迭、市场变化等诸多原因而变得后继无力。数字化转型的核心在于适应快速变化的客户需求。我们发现，不论在消费及市场还是企业及市场，80%的应用都从pc端转移到了手机端，因此要实现数字化转型产品开发的迭代速度非常重要，将成为转型能否成功的关键。”于志伟解释道。
”很多企业注重咨询型人才，而忽视了技术型人才的培养。一说到要进行数字化转型就要找咨询师做顶层设计、出方案规划。但我们认为，数字化转型中行动更重于言语。需要技术和业务紧密地耦合，遇到一个业务需求就要有技术型人才快速将它变成现实，这种人才才是企业的核心资产。“
“最后就是在转型过程中惧怕犯错、害怕开源。然而纵观互联网的发展历程，从淘宝、支付宝、到现在的拼多多、抖音他们的成功就是通过快速试错，最终成为最后赢家。他们的产品刚开始也会没人用，不好用，但他们能先做出一个产品放到市场上去验证，如果成功了就迅速复制，迅速开拓下一个新领域，因此能获得更多的资源也能让团队更有信心。拥抱开源则能迅速为企业降成本，并能看到无数的可能性，比如kubernetes，在开源状态下出现了各种爆款，但在前两年谁有会认为它将引领现在的技术主流呢?”
用数据说话让应用更智能
不论是金融业还是制造业，越来越多地受到互联网企业的挑战。互联网企业的特点就是it更加敏捷，迭代速度快，不论是软件开发还是it架构设计都发展得非常迅速。“随着5g、ai、物联网技术的逐渐渗透，我们认为在云计算的下半场，竞争的重点在ai方面，让应用更加智能。”于志伟这样理解企业将面临的竞争形势。“因此我们的研发着重放在greenplum上，来帮助企业面对新的竞争态势。”
greenplum是pivotal十多年来专注研发的开源分析型数据库。其采用share-nothing架构的分布式mpp数据库，具备高并发、高可用和高灵活等多种特性，可以对大任务、复杂任务进行快速高效计算，满足并行数据计算性能和海量数据管理的需求。greenplum使企业能用现代化的方式开发应用的同时让开发速度更快。面对人工智能方面的需求，greenplum内置的多种ai算法，能很好地支持r、python语言，让原有的模型不经改动就可应用到新的应用中。此外，madlib里开始加入对gpu的支持，算法库可以自动分配计算资源，哪些需要通过gpu进行训练，哪些通过cpu进行调度，充分发掘数据的潜能，为企业创造更大的竞争优势。
国内的一家银行就采用了greenplum来构建他的信用卡、营销等应用。由于市场越来越受到支付宝这样的互联网企业的侵蚀。这家银行发现，必须以更快的速度让新业务上线，满足客户的需求。经过三四年时间追赶，原来传统方式一个应用上线可能需要半年到一年的时间，而现在应用迭代只需要一两天就能上线，并能帮助银行从交易、服务、风险、权益等多个层面分析数据，应用更新速度基本能和支付宝保持同一水平。
如今，整个银行近2万个应用都运行在greenplum平台上，将所使用的硬件、应用程序和数据源实现了有效集成。基于greenplum 凯发在线的解决方案提供的水平扩展功能，可以根据业务需求灵活地添加模块化设备集群，以确保现有资源的优化，从而降低初始成本支出，每年能帮助企业节约几百万的运维成本。
此外，pivotal秉承开源的方式让银行这样的用户更加放心，他们能看到所有的源代码，可以自己进行更改、二次开发，既能确保安全、符合监管要求、不被厂商锁定，又有极大的灵活性，满足自身业务的发展，随时可以基于pivotal开放的数据平台开发新的应用。现阶段，国内在能源、广告、在线视频等各行业也有大量的用户采用greenplum来应对企业应用日趋智能化的需求。
加速生态建设提高本地化服务
于志伟表示，“pivotal的重点还在于对产品的底层研发与完善，但客户需要本地化、及时的服务。因此可以第一、通过发展本地凯发在线的合作伙伴;第二，、通过oem产品贴牌;第三充分利用开源社区的力量来增强产品本地化的服务能力。“
首先是发展本地凯发在线的合作伙伴。由于greenplum 是个开源产品，不同行业的个性化需求千差万别，pivotal的服务不可能覆盖到所有的企业，因此需要发展各行业在本地的技术力量，他们能为客户提供符合行业特点的凯发在线的解决方案，使客户在使用产品时更加放心，同时遇到问题也能够及时的响应。
其次是oem产品贴牌。我们把代码开源出来，提供给凯发在线的合作伙伴，他们经过培训掌握了产品后可以根据自身优势，服务自己的客户，比如在政府这样的客户对资质和响应能力都有特殊的需求，这样的合作方式更有利于凯发在线的合作伙伴满足客户的需求。
最后是充分利用开源社区的力量，与百度、阿里、腾讯这些互联网公司展开深度合作，更好地使用和发展greenplum产品。根据信通院上半年发布的报告显示，国内mpp数据库软件产品排名靠前的14家企业里，有6家企业是基于greenplum开源版本去进一步开发的。